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这两年B2B移动化的那些事儿

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  【通信产业网讯】2014年,B2B行业在现有模式上并未出现重大突破,对移动端的探索成为少数可圈可点的地方。而慧聪网无疑是推动移动化最积极的一家。慧聪网通过更积极的姿态,更多元的探索,或许会为慧聪网打开一扇新的门。

  移动化——B2B的必需品还是鸡肋?

  从2013年开始,人们已经习惯看到消费互联网领域中移动端的喜人数据,无论是视频行业还是B2C,一家又一家企业报出过半流量来自移动互联网,显示出消费端移动化的趋势不可阻挡。然而在B端最合适的六个字是黑洞洞,静悄悄。

  黑洞洞是说行业没有看到移动化清晰的商业模式——这样的判断之下,行业的动作都十分迟缓,也就是静悄悄。我们看到了从传统PC沿袭过来的移动广告产品,充其量只是复制,毫无新意。更严重的是,移动化的广告点击后进入到没有适配移动的网站,一切努力几乎成为徒劳。鸡肋,这是2013年,乃至更早前的行业认知。

  觉醒——B2B移动化从摸着石头过河开始

  到了2014年,移动化的推进获得了前所未有的助力。各方面的力量推动了B2B移动化的加速。当一个B类卖家用手机购物、聊天、看视频成为习惯后,他也开始频繁用手机回邮件、和客户沟通工作时,自觉不自觉地开始在手机上把自己的B2B商铺转起来。C类的长足进步启蒙了足够多的B类客户,他们开始向B2B服务商们传导这种需求。在日益增强的用户需求面前,B2B服务商们不得不考虑如何这样的产品。

  巧合的是,微信公众号的出现,为各家B2B服务商提供了一个不错的载体。2014年初,慧聪网正式开通微商城和微商铺服务。有分析人士认为,这一服务充分利用了微信的第三方开放平台的优势,提供了原生移动化支持以外的,突出内容的B2B移动商铺服务。其时基于微信的社交营销概念成了市场营销的神器,促进了这一波微信主导的移动B2B热。

  与此同时,行业的思考也开始为解构移动B2B提供了参考。类似科通芯城的芯云服务,开始让B2B平台们重新回答桌子面前,从客户需求开始重新设计B2B的移动化。

  发展——B2B移动化的多元价值

  重新思考的用户画像和用户场景结束了微信的一招鲜。针对不同的需求,分化出了多种产品和服务以满足用户需求。以慧聪网为例,打通的微信支付为小量样品、低采购额的在线交易提供了支持,起到了慧付宝之外的补缺作用;面对瞬息万变的行业,出现了专业移动化资讯工作——慧聪资讯;针对买家群体,采购通推出了正品红酒木瓜靓汤移动版,而这与慧聪网PC端的采购流程保持一致,用户上
萌妹纸模仿f(x) - Rum Pum Pum Pum 舞蹈!!!还原度爆表(喂?)!!!!!

手速度也更快。

  慧聪的多元布局和阿里形成了鲜明对比。阿里长久以来更像一个贸易市场,而慧聪网显得胃口更大,希望为客户提供移动端的全B2B体验。

  尽管B2B的移动化探索在2014年有了更多的变化,但是方向似乎还不明确,仍然处在一个探索的阶段。相信经过三五年的发展,B类的移动化也有机会像C类一样成为常态。慧聪网作为最早的探索者,想必会在未来占有一席之地。

仙露十八味党参丸
#1楼
发帖时间:2014-12-28   |   查看数:0   |   回复数:0
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